.- «FENAVIN es una grandísima feria del vino que se ha convertido en una gran feria nacional e internacional. Su secreto, que todo el mundo ha imitado posteriormente, es ser un espacio idóneo para desarrollar negocio». Así describe Rafael del Rey, analista y consultor en DelReyAWM (Del Rey Analysts of Wine Markets), el valor de esta cita indispensable para el sector vitivinícola, que se celebrará del 6 al 8 de mayo en el Pabellón Ferial IFEDI de Ciudad Real.
El experto participará en la próxima edición de la Feria Nacional del Vino con la conferencia «Oportunidades de los mercados internacionales del vino», que tendrá lugar el miércoles 7 de mayo a las 16:00 horas en el Aula 1 del pabellón IFEDI. Durante su intervención, analizará las tendencias y desafíos que afronta el mercado global del vino, proporcionando claves estratégicas para bodegas y exportadores.
Un mercado en constante evolución
Desde hace tres décadas, los mercados internacionales han sido esenciales para los países productores de vino. En el caso de España, las exportaciones representan más del doble del consumo nacional, convirtiéndose en una vía imprescindible para la comercialización de sus vinos. Sin embargo, factores como la creciente competencia, las crisis económicas y sanitarias, los conflictos geopolíticos y los cambios en los hábitos de consumo han generado incertidumbre en la evolución del sector.
La ponencia abordará preguntas clave para los productores: ¿Cuáles son los mercados que están creciendo y cuáles presentan signos de estancamiento? ¿La crisis en el mercado estadounidense es estructural o coyuntural? ¿Qué tipos de vinos tienen mayor demanda? Con datos actualizados hasta finales de 2024, Rafael del Rey ofrecerá un análisis detallado para ayudar a las bodegas a identificar estrategias de crecimiento y consolidación en mercados internacionales.
Las nuevas tendencias en el consumo de vino
Uno de los puntos clave que se tratará en la sesión es la transformación del gusto de los consumidores. «Ahora se están vendiendo más vinos blancos, frescos, de menor graduación, espumosos e innovaciones como vinos de bajo alcohol y mostos fermentados», explica del Rey. España, gracias a su diversidad en la producción, tiene una gran oportunidad para consolidarse en estos segmentos emergentes.
Geográficamente, la ponencia destacará la evolución de las principales regiones importadoras de vino. Mientras Europa sigue siendo clave, Asia ha experimentado una caída debido a la desaceleración del mercado chino. Norteamérica, por su parte, presenta oportunidades de crecimiento para España, aunque aún queda camino por recorrer. Además, América Latina y África emergen como mercados de gran potencial donde los vinos españoles tienen una excelente posición competitiva.
El éxito en la exportación: mentalidad y trabajo
Rafael del Rey explica que el éxito en el comercio internacional del vino depende de dos factores fundamentales: mentalidad y trabajo. «Nuestro mejor mercado no tiene por qué ser el más próximo. Es esencial que los productores exploren oportunidades fuera de su entorno habitual», afirma. Además, subraya la importancia de la proactividad: «No hay otra clave que el trabajo. Hay que moverse, viajar, asistir a ferias, reunirse con compradores y consumidores».
Para las bodegas españolas, esta filosofía se traduce en una estrategia bien planificada y en la preparación minuciosa de las reuniones de negocio. «No podemos acudir a una feria solo para ver quién pasa por el estand; hay que llegar con una agenda concreta de reuniones», recalca del Rey.
Con su ponencia en FENAVIN 2025, Rafael del Rey aportará una visión práctica y actualizada sobre el panorama del mercado internacional del vino, ayudando a las bodegas a identificar oportunidades y optimizar sus estrategias de exportación.
