André Zangerolano, representante de la importadora de vinos World Wine del Grupo La Pastina de Brasil explica que buscan vinos que sean fieles a las características de su región de origen. “Buscamos vinos con buena acidez y equilibrio con su crianza en madera, además de aquellos con métodos de producción distintos, como los que envejecen en ánforas”, afirma. Destaca que, en la actualidad, también hay una creciente demanda por vinos con menores niveles de alcohol, lo que considera una tendencia futura para el mercado brasileño.
Aunque Zangerolano menciona que no tiene un conocimiento profundo de todas las regiones vinícolas españolas, resalta algunas de las que más le interesan. “Conozco bien Rioja, especialmente Rioja Alta, Campo de Borja y Ribera del Duero. También tuve la oportunidad de visitar Uclés durante una tarde. Desde Brasil, nos enfocamos principalmente en regiones con Denominaciones de Origen tradicionales como Cataluña, Penedés y Andalucía, que gracias a Jerez, está ganando atención en Brasil”, comenta.
En este contexto, Castilla-La Mancha se consolida como una de las regiones vinícolas más relevantes de España, con una amplia extensión de viñedos y una gran diversidad de variedades autóctonas e internacionales. Con más de la mitad de la producción de vino del país, la comunidad se ha convertido en un referente para mercados globales como Brasil, ofreciendo vinos con una excelente relación calidad-precio y una marcada identidad regional.
La provincia de Ciudad Real, sede de FENAVIN, alberga algunas de las Denominaciones de Origen más importantes de la región, como Valdepeñas y La Mancha, donde la tradición vitivinícola se combina con la innovación en la elaboración de vinos. En los últimos años, las bodegas de la provincia han apostado por técnicas sostenibles, métodos de vinificación alternativos y estrategias de comercialización basadas en el storytelling, elementos que Zangerolano identifica como claves para el mercado brasileño”.
Zangerolano subraya la importancia del storytelling en la decisión de compra de los consumidores. “En un mercado como el brasileño, con una gran oferta de vinos de diferentes países, contar una buena historia hace una gran diferencia. Los consumidores brasileños valoran mucho conocer el origen y la tradición detrás de cada vino”, explica. Además, destaca el creciente interés por la sostenibilidad. “Hoy en día, los consumidores no solo buscan productos orgánicos, sino también saber cómo las bodegas cuidan el entorno. La sostenibilidad se ha convertido en un factor determinante en la decisión de compra”, añade. En este sentido, World Wine se enorgullece de ser uno de los principales importadores de vinos elaborados por bodegas que cuentan con certificaciones de sostenibilidad.
FENAVIN como plataforma para conectar compradores internacionales
Zangerolano ve a FENAVIN como una excelente plataforma para fortalecer relaciones comerciales. “Siempre he considerado a FENAVIN una gran feria para establecer lazos. Además de permitir conocer nuevas bodegas y tendencias del mercado español, la feria facilita tanto el inicio como el cierre de negocios. Es una oportunidad única para los importadores de países fuera de Europa, ya que permite tener reuniones en un solo día con bodegas de diversas regiones”, concluye Zangerolano.
FENAVIN sigue consolidándose como un evento clave para el sector vinícola, ofreciendo una plataforma de encuentro para bodegas españolas y compradores internacionales como André
Zangerolano, que buscan destacar los productos más representativos del país y explorar nuevas oportunidades de negocio en mercados emergentes.
